Сибирские семена

Перед запуском рекламы мы провели комплексную подготовку: настроили системы аналитики, проанализировали конкурентов для разработки УТП и, что особенно важно для этой ниши, определили сезонность спроса. Это позволило сконцентрировать небольшой бюджет на самом эффективном периоде — с января по июль, отключая кампании в остальное время.

Продвижение начали с поисковой кампании, сделав ставку на самые «горячие» транзакционные запросы («купить», «цена», «оптом») из-за ограниченного бюджета. Кампания приносила заявки, но их стоимость превышала допустимые KPI, что потребовало смены стратегии.

В качестве альтернативы мы протестировали РСЯ. Кампания была запущена с осторожной стратегией «Оптимизация кликов» и уже в первые недели показала более низкую стоимость заявки. Увидев потенциал, мы остановили неэффективную кампанию на поиске и перераспределили весь бюджет в РСЯ, что сразу увеличило количество обращений.

Для масштабирования результата мы перевели успешную кампанию на автостратегию «Оптимизация конверсий». После короткого периода обучения это позволило еще больше увеличить поток заявок, доведя их количество до 15–30 в неделю при сохранении низкой стоимости. Этот подход оказался оптимальным для клиента и используется до сих пор.