ЖК от девелопера

Вводные данные

Задача от заказчика

Клиент — девелопер SD GROUP, строящий современные жилые комплексы в регионах Сибири. Перед нами стояла задача с нуля запустить контекстную рекламу для жилых комплексов в Томске и Новосибирске, которая бы не просто собирала трафик, а привлекала квалифицированных лидов с высокой вероятностью совершения сделки в условиях высокой конкуренции на рынке.

Быстро и эффективно запустить рекламные кампании в Яндекс. Директ с нуля. Максимизировать количество квалифицированных лидов. Стоимость заявки — не более 5 000 руб. с НДС.

действия

Для каждого ЖК создали отдельный рекламный кабинет в Яндекс. Директ, чтобы контролировать бюджеты клиента. Основной бюджет направили на РСЯ, поиск — точечно для самого горячего спроса.

Всего было запущено 3 типа кампаний: классический поиск, РСЯ с оплатой за клики/конверсии и мастер кампаний. На поиске сконцентрировались не на высокочастотных и дорогих запросах («купить квартиру от застройщика»), а на узких целевых фразах, четко фильтрующие аудиторию, типа «купить новостройку рядом с метро [Название метро]», «квартиры от застройщика в районе [Название района]» и т. д., такой подход позволил поддерживать высокое качество трафика на поиске при контролируемых расходах.

В РСЯ работали с условиями показов, тестировали и ключевые фразы с автотаргетингом, и только похожие аудитории на основе данных Яндекс. Метрики/клиентской базы, и интересы в соответствии с сегментами целевой аудитории, включая сайты конкурентов. Отличный результат в каждом городе показали похожие аудитории по клиентским базам с объявлениями по планировкам.

Для повышения качества заявок настроили передачу офлайн конверсий в систему, после переобучали кампании по новым целям. Сейчас по каждому ЖК у нас стабильно 2+ заявки ежедневно.

Данные взяты из Я. Директа и Я.Метрики. Переходы с рекламы в сравнении с другими источниками трафика: